Què és una immobiliària i quines són les seves funcions?

Una immobiliària és una empresa especialitzada en intermediar, assessorar i executar operacions de compra, venda, lloguer i inversió en béns immobles. El seu paper va molt més enllà d’“ensenyar pisos”: integra valoració, màrqueting, anàlisi jurídica, negociació, finançament i gestió postvenda. Quan es fa bé, aporta seguretat jurídica, estalvi de temps i un millor preu net per al client.

Què fa realment una immobiliària (de principi a fi)

1) Anàlisi i valoració.
Estudi de la microlocalització, comparables recents, estat de l’immoble, potencial de reforma i demanda per definir estratègia de preu i calendari de sortida al mercat.

2) Preparació de l’actiu.
Revisió documental (títols, càrregues, certificats), home staging si escau, reportatge fotogràfic/vídeo, plànols i visita virtual.

3) Màrqueting i posicionament.
Difusió multicanal: cartera pròpia, xarxa internacional, portals, premsa i xarxes socials. En segment prime, campanyes off-market dirigides.

4) Qualificació de compradors.
Filtratge de capacitat financera, timing i necessitats per optimitzar visites i protegir la confidencialitat del venedor.

5) Negociació professional.
Mediació, estructuració d’ofertes/arras, condicions suspensives, coordinació d’inspeccions i ús de dades de mercat per maximitzar preu i termes.

6) Seguretat jurídica i fiscal.
Coordinació amb notaria i, si cal, advocats. Verificació de càrregues, ocupació, cadastre/registre, informes tècnics, certificat energètic, comunitat, planejament. Objectiu: zero sorpreses.

7) Finançament i tancament.
Assessorament en hipoteca (si s’escau), taxació i assegurances. Preparació del closing i escriptura; lliurament i inscripció.

8) Postvenda i gestió d’actius.
Canvi de subministraments, property management per a lloguers, coordinació de manteniments, assegurances i seguiment del rendiment en actius en rendibilitat.

Funcions segons el tipus d’operació

• Venda residencial: pricing, storytelling, pla de visites, negociació i tancament.

• Compra residencial: recerca a mida (on/off-market), anàlisi tècnica, estudi de reforma i palanca negociadora.

• Lloguer: scoring d’inquilí, contracte i inventari, garanties i gestió d’incidències.

• Inversió: cap rate, projecció de rendes, risc regulatori-urbanístic, estratègia de sortida i repositioning (value-add).

• Actius singulars (masies, luxe, edificis): confidencialitat, dossier patrimonial complet, màrqueting internacional i due diligence coordinada.

Immobiliària local, boutique o xarxa internacional?

• Boutique local: coneixement profund del micromercat i agilitat.

• Xarxa internacional: accés a demanda global (luxe/segona residència).

• Proptech: enfocament tecnològic i costos menors, a canvi d’un acompanyament menys integral.

El determinant no és l’etiqueta, sinó l’equip: experiència comprovada, processos sòlids, transparència i resultats.

Com triar la seva immobiliària (check-list ràpida)

• Experiència demostrable a la seva zona i segment.

• Metodologia de valoració i pla de màrqueting per escrit.

• Transparència en honoraris, exclusivitat i informes.

• Qualitat dels materials (fotografia, plànols, vídeo) i abast de difusió.

• Rigor jurídic: qui revisa què i com es mitiguen riscos.

• Referències reals i operacions comparables tancades.

Per què treballar amb una immobiliària?

Per reduir riscos, estalviar temps i millorar el resultat econòmic. En operacions complexes, la diferència sol mesurar-se en milers d’euros, en mesos al mercat i, sobretot, en tranquil·litat.

---

Si vol vendre, comprar o invertir amb la màxima seguretat a Barcelona, Maresme o Costa Brava, a BARNES li oferim valoració estratègica, accés a demanda nacional i internacional, due diligence integral i una execució punta a punta perquè la seva operació sigui impecable.